[原创]它山之石之 - ie兵法必杀技(三)

作者:IE/LP专家,刘文剑
"上兵伐谋,其次伐交,其次作兵,最次攻城"是在孙子兵法里非常重要的一个思想.所以,孙子的一句话常被大家们引用"不战而屈人之兵!"在此,小弟想把在工作中的想法与各位共享一下.
比如项目推行.ie的层次上升到一定程度后,必然会成为一个现实的项目管理人员.而为达到目标,就需要很多的计划/谋划/审形/度势.决不能盲目草率为之.所以,一个好的项目应尽量做到上兵伐谋!
上兵伐谋者,乃不战而屈人之兵的最高境界.谋,在些可理解为公司的制度和项目的计划及推行策略.记得一个清华大学的教授演讲时说:"现代社会企业的竞争,其实就是人的竞争,而人的竞争说到头来,还是制度的竞争!"以前层次太浅,无法理解这句话内含的意义.现在才慢慢理解其中一味.不合理的制度,往往在企业内部运作中造成非常大的机会成本.比如我公司的一个盘点制度,竞造成公司每个月有十天无法正常生产.因人公司推行责任中心制度.每月的库存是列入各位主管绩效评估的,所以无论采购还是制造或营销,都会在月末的那几天压缩生产,停止采购,加紧出货,清空仓库.形成月末最后四五天无料生产,装配和营销又拼命出货.而次月初又一时间无料生产,直到次月六号以后才能恢复正常生产.等于每月只有二十天在生产,且平时物料仓成品仓堆积如山.如些形成不战而自乱其军.实在可惜.所以,正确的制度会避开这种制度炸蛋,不去制定各种管理制度或用许多"能力强的人"来平衡生产,解决生产中的问题.而是在流程规划及制度制定时,就能保证制度本身能约束各部门及人员的行为,像河道一样,疏导河水向正确的方向自然流淌.否则必会泛滥成灭,损失残重.
其次伐交?制度及策略存在隐患,一个较有实力的公司会用优异的执行来来补救.一家公司也在推行丰田生产系统.但其企业文化非常不好,制度虽多但执行不力.但他们请了一位好顾问.这个顾问经过一段时间搞清状况后,就不再采用趁热打铁的推行方法,而是水滴石穿,慢慢的沟通,慢慢的说服,用点的成绩,扩散到面的成果,然后再寻找下一个点.初始觉得顾问的方法太保守,一段时间后发现,顾问实在是大智若愚!小生佩服.不得罪人,不搞糟职场关系,不处分干部,采用外交策略最终战术上击倒敌人,达成目标.
其次伐兵又如何?唉,说来惭愧,这是小弟这种下驷之才经常用的办法.小弟伐谋不力,伐交又不静,末了,只好制定项目推行计划,然后再附上奖惩办法,胡萝卜加大棒.威*利诱,远交进攻.最后,总是预算超支,项目延期免强达成目标.实乃得不偿失.大部分精力在跟催别人的项目进度,再补救规划之初的失误.没有两败俱伤算是运气好的.
终于说到 最次攻城了.这可是最笨的做法.但以我观之,又是最常见到的景像.常见项目启动,无详细的规划(惊呀),没有明确的目标(可怜),没有全面的沟通(可怕),没上下的共识(勇敢)就誓师启动.执行中才发现举步为坚."驰车千乘,驽车万乘,车马之资,箭驽之费,千里运粮,日耗千金,十万之师举也."然,"将不胜愤而蚁附之,十杀十分之三而城不能拔"则终成"攻城之灾也."或许,一将功成万骨枯(但必竞功成了,还算有赚),或许那,败走麦城,攻败垂成.实在不爽.
孙子曰:"闻惊雷不为聪耳,举秋豪不为大力.""故善战者,无威名,无勇功!"因为,好的计划,正确的策略,会指引你的团队正确迅速的达成目标,且一路顺畅,不会有很多机会让我们来做出壮举的.但计划越烂,策略越错,越有机会成就那些政治上短视,只能逞匹夫之勇的人"扬名天下!"因为,有那么多危机和异常需要他们来做出无谓但必需的"壮烈牺牲!"最终"终成坚子之名!"
小弟实在惭愧,这么多年了,还只达到伐兵的层次,但也万幸,终脱攻城之部.
以上,请各位大侠论剑指引,小弟不胜感激!!!