第一天上午
1 绪论——市场营销感觉的建立1 市场工程学· 市场分析- 明确挑战- 信息收集- 数据分析· 市场策略- 设计策略- 制定计划· 市场监控- 监控行动
第一天下午
1 市场分析· 我们经常面临的挑战· 数据分析方法- 描述性分析- 相关性分析- 推理性分析—因果分析· 有关营销战略的分析工具- 经验曲线- 产品的市场生命周期- BCG矩阵- 麦肯希矩阵- ADL矩阵- SWOT竞争分析- CSF分析· 诊断市场的19个特征参数- 7个市场特征参数- 10个竞争特征参数- 2个客户特征参数案例分析一：信号发生器1. 明确挑战2. 分析数据3. 设计解决方案
第二天上午
1 市场营销发展趋势1 常用的9个重要市场分析特征参数· 客户需求及购买特征- 客户的三维需求- 客户需求分析- 客户购买特征· 价格- 三种价格体系- 不同价格体系的应用- 产品的价格定位· 潜在市场容量· 市场规模· 市场增长率· 产品生命周期· 市场占有率· 市场集中度· 公司内部销售分析案例分析二：探测器1. 明确挑战2. 设计调查参数3. 分析数据4. 设计解决方案
第二天下午
1 市场预测· 竞争预测· 市场增长率预测1 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）· 如何评定销售额的增长？· 如何做下一年度的销售计划？· 新产品上市时，应考虑哪些因素？1 市场策略· 品牌战略· 企业模式设计· 组合营销策略· 竞争策略
【参加对象】
市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员
【授课形式】
讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析
【讲师介绍】 邵会华 先生
曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。
