采购人员要经常和供应商就品质、成本、交货和服务方面的问题进行交涉，如何才能取得谈判的成功呢？ 压倒性的胜利究竟好不好？谈判一定有输赢吗？如何认清和掌握谈判中的实质性利益？何时应该立场坚定，何时应该止步？回答诸如此类的一些问题， 需要掌握大量的采购谈判技巧，商界关于谈判的课程、书籍很多，但鲜有专门的采购谈判知识进行学习。本课程 从采购的角度出发，讲解谈判的原则、主要技术和致胜之道。并以案例分析和现场演绎的方式，让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。

 

培训目的

全面研习采购谈判技术

掌握方法与技巧，建设优秀的供应链管理团队

通过运用 成功的谈判策略和技巧给您和您所在的企业带来更大的竞争优势

培训内容

一、 何谓谈判

1 、谈判概述

2 、谈判的三种形式

3 、捕捉谈判信息

二、 如何理解采购谈判

1 、采购谈判的目的

2 、采购谈判的基础

（ 1 ）谈判的理念

（ 2 ）对采购谈判中常见谈判问题的回应

（ 3 ）进行谈判的心理准备

三、 谈判技巧

1 、有备而谈

2 、设定谈判目标的方法

3 、事前协商与取得授权

4 、对谈判对手的定位与权限把握

5 、选择适当的交涉方式

（ 1 ）利用电话的情况

（ 2 ）利用传真和电子邮件的情况

（ 3 ）间接交涉的情况

（ 4 ）面谈的情况

6 、谈判的地点和时间

7 、交涉者的选择

8 、谈判心得

四、 采购谈判的战略和战术规划

1 、战略原则

2 、战术原则

3 、谈判战术实战

4 、提问与回答技巧

5 、谈判的切入的四种方法

6 、多项目谈判的推进的五种方法

7 、打破僵局的六种方法

五、 采购谈判精进之道